¿Tu startup necesita leads para hacer crecer tu negocio? ¿O tienes falta de ventas? No importa cuál sea la intención, debes implementar algunos estrategias de captación de clientes potenciales para atraer hacia ti al público adecuado. Además, también debe probar plugins de generación de prospectos para aumentar su productividad.
Sin embargo, no todos plugins de generación de prospectos disponibles en el mercado pueden beneficiarle. Algunos plugins no sirven para nada añadiendo características innecesarias que afectan a su sitio. Por eso también te sugeriré algunos plugins útiles para la generación de leads con estas estrategias.
¿Cuáles son los 5 estrategias de captación de clientes potenciales que todo sitio WordPress debería implementar? Las cinco estrategias son la creación de contenidos de alta calidad, la creación de páginas de destino atractivas, la oferta de pruebas gratuitas, la optimización de la estrategia de contenidos y la creación de formularios de registro.
Sin embargo, yo, siendo un experto en generación de leads en WordPress, te he compartido las 5 estrategias de generación de leads en marketing en detalle. Además, usted también aprenderá sobre el embudo de generación de plomo y plugins. Por lo tanto, leer hasta el final para averiguar.
Las estrategias de captación de clientes potenciales son importantes para que toda empresa aumente sus ventas. Sin embargo, sin una estrategia, una empresa sería como un barco sin timón. Por lo tanto, si quiere hacer crecer su negocio de forma eficaz, debe comprender la importancia de las estrategias de generación de clientes potenciales. Lea los puntos siguientes para conocerla:
Atraer clientes a su negocio no es tarea fácil. Aunque ofrezca productos o servicios de gran valor, la falta de conocimientos de marketing puede hacer fracasar su negocio estrepitosamente. Hay que identificar las necesidades del público y actuar en consecuencia. Así, cuando haces creer al público que realmente necesita tu producto, atraes a clientes potenciales. Es entonces cuando tu negocio empieza a crecer.
Debe conocer el recorrido de compra del cliente para aumentar las ventas de productos. Esto es muy importante para las empresas B2B. El embudo de generación de clientes potenciales le ayuda a diseñar una estrategia de marketing basada en sus etapas. Siga leyendo para conocerlo:
El TOFU (Top Of The Funnel) es la parte inicial del recorrido de compra de un cliente. En esta fase, hay que concienciar o despertar el interés del cliente por el producto. Para aplicar esta estrategia, hay que darles una razón para comprar el producto.
En concreto, puede crear contenidos que eduquen a los clientes sobre los retos del sector. También puede enseñarles los conceptos básicos para superar estos retos. A través de esta etapa, el cliente entiende que necesita este producto para hacer su trabajo más fácil.
El MOFU (Middle Of The Funnel) es la parte de evaluación del cliente. En este proceso, los clientes decidirán qué producto es el mejor para ellos. Además, también necesitas crear credibilidad para que confíen en ti a la hora de comprar productos. En este caso, puedes crear artículos "prácticos" que orienten a los clientes con contenido informativo.
Además, también puede crear artículos comparativos, diferenciando entre distintos productos y sus características. Esto ayuda a los clientes a tomar decisiones lógicas basadas en sus necesidades y preferencias específicas. En esta fase, puede orientar a los clientes potenciales tanto sobre la necesidad como sobre la solución.
El BOFU (Bottom Of The Funnel) es la última etapa del recorrido de compra del cliente. En esta etapa, los clientes han evaluado sus necesidades. Ahora, tiene que demostrar su producto a los clientes de todas las formas posibles. Puede ofrecerles descuentos o pruebas gratuitas para que comprendan mejor su producto.
Además, también puede ofrecerles ofertas por tiempo limitado, lo que puede aumentar la tasa de conversión. Además, es importante mostrar opiniones o testimonios en esta fase, ya que los compradores pueden confiar en sus productos a través de ellos. Por lo tanto, para que los clientes potenciales compren su producto, debe ofrecerles la mejor experiencia de usuario.
Los clientes confían en sus productos cuando aportan valor y calidad. Sin embargo, la mera creación de un producto valioso no puede hacer crecer su negocio sin una estrategia adecuada de generación de prospectos. Por lo tanto, debe seguir estrategias efectivas de generación de leads para escalar su negocio rápidamente. Aquí, he discutido 5 estrategias de generación de plomo cada sitio de WordPress debe implementar a través de los puntos siguientes:
Necesitas crear contenido en cada etapa del embudo de tu negocio. A veces, puede ser contenido informativo o un artículo comparativo. Además, también puede ser una guía de compra de productos. Sea lo que sea, siempre debes crear contenido de alta calidad que coincida con el propósito de la estrategia empresarial.
Al crear mejores contenidos para los clientes, mejora la clasificación SEO. Así, a medida que el contenido se sitúa en los primeros puestos de los resultados de los motores de búsqueda, más personas leen el artículo. En consecuencia, se enteran de su producto, lo que puede aumentar la tasa de conversión altamente.
Una página de aterrizaje puede aumentar significativamente sus tasas de conversión. En particular, todos los sitios web deberían tener una página de aterrizaje en la que los clientes potenciales puedan suscribirse a boletines o seminarios/webinars. A través de boletines o seminarios, puede nutrir fácilmente los clientes potenciales a medida que los educa acerca de sus productos o servicios a través de estas fuentes.
Sin embargo, el formulario de su página de aterrizaje no debe parecer complicado. Asegúrese de que la página de aterrizaje tenga un buen aspecto para que los clientes potenciales se registren en el formulario sin dudarlo. Además, hay muchas plugins de formularios avanzados/builders disponibles en el mercado que permiten crear bonitos formularios, como por ejemplo Bit Form. Puede probar este plugin para crear formularios de generación de leads de alta conversión según las necesidades de su negocio.
Enviar correos electrónicos a clientes potenciales es una forma eficaz de convertir sus clientes potenciales en compradores. Puede crear una lista de correo electrónico de los clientes a través de los formularios de registro. Cuando los usuarios envían el formulario, puedes crear una lista con sus inscripciones. Más tarde, puede utilizarlos para la lista de marketing por correo electrónico de la empresa.
Además, hay que alimentar a los clientes potenciales mediante marketing por correo electrónico. Aquí, puedes enviar contenido valioso relacionado con los productos que los mantiene comprometidos con tu negocio. Así, a medida que te vuelves coherente, te encuentran digno de confianza y creíble. Como resultado, pueden convertirse en compradores.
Ofrecer pruebas gratuitas puede convertir a los clientes potenciales en compradores de forma significativa. Las empresas B2B necesitan un enfoque estratégico para convertir los clientes potenciales en conversiones. Así, una prueba gratuita es la última etapa en la que los clientes pueden decidir si compran su producto o no.
En concreto, cuando el cliente se fija en las funciones y características de su producto en detalle, puede entenderlo mejor. Por tanto, si su producto les parece interesante, hay muchas posibilidades de que se conviertan en compradores. Por lo tanto, si quiere que su estrategia de generación de leads sea eficaz, no dude en ofrecer una prueba gratuita a los clientes potenciales.
No importa de qué negocio se trate, las referencias son una forma estupenda de expandir su negocio a un público más amplio. Sin embargo, siempre debe pedir referencias a clientes satisfechos que ya hayan utilizado su producto. Es posible que un cliente no le recomiende a otros si usted no consigue que estén contentos con su servicio. Por tanto, debe ofrecer la mejor experiencia de usuario a sus clientes para que puedan recomendarle a su red de contactos.
Hay muchas herramientas útiles de generación de leads disponibles en WordPress. Para implementar estrategias de generación de leads en WordPress, puede utilizar estos útiles plugins que pueden proporcionar la mejor experiencia de usuario. Sin embargo, echa un vistazo a estos plugins de generación de leads a través de los puntos siguientes:
Bit Form es un plugin de generación de leads que le permite crear atractivos formularios para su negocio. Puede crear formularios de registro, formularios de encuesta, formularios de pedido, formularios de pago y muchos más formularios utilizando este plugin. Bueno, usted debe hacer la forma atractiva para atraer a clientes potenciales.
Para facilitar la tarea, Bit Form le permite crear formularios personalizados con más de 40 campos de arrastrar y soltar y más de 50 integraciones. Como resultado, puede diseñar el formulario de forma única. Esto le acerca a un mayor número de envíos de formularios en su sitio web. En consecuencia, puede nutrir más clientes potenciales.
Además, la lógica condicional le permite establecer configuraciones avanzadas para sus formularios que pueden acelerar el proceso de su negocio. A través de esta configuración, puede establecer notificaciones instantáneas por correo electrónico para que no se pierda de responder a los clientes a tiempo. Por lo tanto, si desea atraer a más clientes potenciales hacia su sitio, este plugin es la elección correcta para usted.
Bit Assist es un plugin de generación de leads que te permite comunicarte con diferentes clientes utilizando diferentes aplicaciones de mensajería. Con la ayuda de este plugin de comunicación, puede conectarse a todas las plataformas populares utilizando un solo botón. Además, este plugin soporta todos los idiomas. Esto le ayuda a recoger clientes potenciales de diferentes rincones del mundo y le da una audiencia más amplia.
Además, este plugin está totalmente optimizado, lo que significa que funcionará sin problemas y sin mostrar ningún conflicto. Por lo tanto, como se necesita una comunicación adecuada para generar clientes potenciales, este plugin puede hacer su tarea mucho más fácil.
Bit Integrations es una herramienta de generación de leads que permite enviar datos a más de 289+ plataformas. Además, este plugin de automatización ofrece automatización sin código, donde puedes enviar datos ilimitados a varias aplicaciones, como diferentes CRMs o Google Sheets.
Además, también puede utilizar la lógica condicional donde se crea un flujo de trabajo dinámico mediante el establecimiento de condiciones específicas. Por lo tanto, cuando usted tiene múltiples entradas de formulario, puede gestionar fácilmente sus clientes potenciales utilizando este plugin. Esto facilita la gestión y el flujo de trabajo. A medida que aumenta la velocidad de su negocio, sus clientes potenciales pueden convertirse en compradores rápidamente.
OptinMonster es un conocido plugin de generación de leads utilizado para generar leads de calidad para su sitio web. Este plugin le permite crear formularios opt-in con plantillas pre-construidas para aumentar la tasa de conversión. Muchas veces, los clientes potenciales abandonan su sitio web sin comprar nada. Por lo tanto, estos formularios opt-in pueden hacer que los clientes se suscriban a cambio de ofertas o promociones.
Además, como este plugin de generación de prospectos es muy flexible, también puede personalizar el formulario de la forma que prefiera. De esta manera, se puede ajustar a las necesidades del cliente. Así que, si quieres hacer formularios avanzados para convertir más leads en compradores, debes probar este plugin.
FunnelKit es un plugin de generación de leads que le permite crear formularios con plantillas pre-construidas. Este plugin le proporciona tipos de formularios opt-in, como un formulario en línea y un formulario emergente. Puede personalizar estos formularios según sus preferencias. Además, este plugin también le permite crear flujos de trabajo automatizados mediante la conexión con más de 50 plugins y más de 13 aplicaciones.
Sin embargo, si el formulario de suscripción no es lo suficientemente atractivo, es posible que los clientes no lo rellenen. Como resultado, no podrá crear una lista de correo electrónico de clientes potenciales de calidad. Por lo tanto, si desea crear formularios avanzados para su sitio web, entonces este plugin puede ser definitivamente una opción para usted.
Thrive Leads es un plugin de generación de leads que te permite crear todo tipo de formularios opt-in para tu sitio WordPress. Además, puede crear formularios personalizados para su sitio web utilizando el sencillo editor de arrastrar y soltar. Como los clientes potenciales son más propensos a rellenar formularios atractivos, este plugin puede ayudarte con sus funciones avanzadas.
Sin embargo, este plugin también se integra con sus herramientas favoritas, que automatizan sus tareas repetidas. Como resultado, puedes gestionar los leads de forma organizada. Esto le ayuda a nutrir clientes potenciales con estrategias eficaces sin ningún conflicto de gestión.
Es posible que desee conocer algunos consejos útiles para la generación de clientes potenciales para que el público se mantenga comprometido con su negocio. Por lo tanto, aquí he compartido valiosos consejos que pueden ayudarle a atraer clientes potenciales. Compruébelos a continuación:
Una empresa en crecimiento requiere una estrategia eficaz para ampliar el negocio. Por lo tanto, debe saber cómo convertir a sus clientes potenciales en clientes potenciales. En concreto, tu negocio necesita que crees conciencia, resuelvas los problemas de los clientes y les proporciones herramientas o recursos gratuitos para que puedas atraer clientes potenciales hacia tu negocio.
Además, debe cultivar una relación con los clientes para que sigan comprometidos con su empresa. Además, establecer conexiones también les permite recomendarle a su red de contactos. Para llevar a cabo esta acción, puede utilizar el marketing por correo electrónico. Por lo tanto, para que su estrategia de generación de contactos sea eficaz, asegúrese de seguir correctamente estos cinco consejos.
El objetivo de la generación de prospectos es generar interés por un producto en la mente del consumidor y convertirlo en comprador. Para dominar la generación de prospectos, debe saber cómo alimentarlos eficazmente. Desde la concienciación hasta la credibilidad, hay que ganarse la confianza del consumidor para convertirlo en comprador.
Sí. La estrategia de generación de clientes potenciales es definitivamente importante para llevar su negocio a un nivel superior. Sin una estrategia adecuada, no podrá conseguir que los consumidores confíen en su empresa. La creación de credibilidad es muy importante para que una empresa B2B aumente sus ventas. Por lo tanto, debe seguir estrategias orgánicas de generación de leads para hacer crecer su negocio.
Sí. La generación de prospectos puede automatizarse utilizando el software adecuado. Por ejemplo, hay muchas tareas que se repiten en la generación de clientes potenciales, como la introducción de datos en formularios o la creación de una lista de marketing por correo electrónico. Todo esto se puede hacer usando plugins de automatización de generación de leads como Bit Integrations. Esta herramienta puede automatizar las tareas repetidas una vez que la configures según tus necesidades.
El ciclo de vida de la generación de leads es el enfoque sistemático para convertir leads en compradores. La fase del ciclo de vida comienza con la concienciación del consumidor, el fomento, la creación de credibilidad y, por último, la conversión en compradores.
En primer lugar, debe calcular cuánto dinero se ha gastado en generar impresiones o en actividades de seguimiento. A continuación, hay que sumar la cantidad de dinero y dividirla por el número de ventas generadas por esta campaña. Esta cifra será su coste por venta.
ES 
EN 
DE